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Caugia . pitch seed . avril 2026

Retrieval structure sur le GTM B2B. Live aujourd'hui.

Caugia diagnostique la contrainte GTM bloquante de maniere deterministe, quantifie la fuite en EUR, et gouverne le fix a l'economie du logiciel. 1 603+ entites citables. 4 verticaux. 5 langues. Construit en public sur os.caugia.com depuis fevrier 2026. Seed 5M EUR, runway 24 mois pour atteindre 1,5M EUR ARR. Cycle 1-meeting compatible : chaque artefact de diligence est deja public.

300+ connecteursPRE-SEED PITCH

10 contraintes GTM diagnostiquees en 1 heure

Douleur concrete. Fix concret. 3 pitches founder-led + pipeline ICP de 20 comptes.

Chaque ligne est un pattern que Caugia a score sur un workspace live. Memes formes recurrentes en SaaS B2B, DTC, Fintech B2B et Professional Services dans la fenetre 5-30M EUR ARR.

Conversion mid-funnel bloquee a 18% (SaaS RevOps).

→ Mismatch message-canal isole. Fuite 1,4M EUR/an. Cascade rewire-canal.

Motion sales-led qui plafonne a 4M EUR ARR.

→ Cycle decision acheteur vs friction onboarding. Transition PLG-overlay.

Inflation paid-CAC erode la marge DTC.

→ Retention-not-acquisition. 2,1M EUR LTV upside. Cascade cohort-yield.

MER blended sous 2,5x (DTC).

→ Map content vs offer vs creative. Cascade refresh 90j.

Take-rate fintech compresse vs nouveaux entrants.

→ Cout reglementaire en % du revenu. PSD3-ready, gating compliance.

Friction activation > 30 jours (fintech B2B).

→ Gates compliance vs friction produit. Cascade KYC streamlining.

Decoupling utilisation-revenu a 65% (ProfSvc).

→ Pricing-model vs sequencage. 600K EUR ARR upside. Refactor pricing.

Goulot senior partner qui bloque la croissance.

→ Gap leverage-ratio. Cascade capacity + certification.

Operateur UE bloque a 8M EUR ARR, voie US fermee.

→ Map GTM par region. Unlock geographique avec ICP localise.

Un seul playbook tourne sur 4 ICP differents.

→ ICP-fit vs playbook-fit. Refactor personas + forecast retention.

Le probleme

Le diagnostic GTM B2B est casse dans la fenetre 5-30M EUR ARR.

Les outils repondent aux questions que vous savez deja repondre. Forecasting, dashboards, chat IA : ils montrent ce qui est, pas pourquoi. Les scaleups mid-market font tourner des stacks analytics six-figure et embauchent quand meme des consultants quand le revenu cale.

Les consultants sont lents et chers. 6-12 semaines, 80-300K EUR, livrable en slides. Puis rien ne change parce qu'il n'y a pas de couche d'execution. Je l'ai vu de mes yeux chez Contentsquare et Greenly.

L'IA generique hallucine les chiffres de revenu. Claude ou GPT dit n'importe quoi ; rien n'est ancre dans vos donnees. Les decisions investor-grade ne peuvent pas tourner sur des paris probabilistes.

Les operateurs ne savent pas quel levier tirer. Symptome vs cause racine vs sequence : difficile a voir de l'interieur. Les boites founder-led se cognent le plus fort dans la fenetre 5-30M EUR ARR — la zone ou se decide le prochain tour.

L'ecart

Ce dont les equipes revenu B2B ont besoin n'existe pas :

Diagnostic deterministe de contrainte, impact financier quantifie, et une couche de gouvernance d'execution qui assure que le fix arrive vraiment, a l'economie du logiciel, pas du conseil. Caugia opere la seule profondeur diagnostique category-native qui tourne en 1 heure sans engagement de conseil.

Caugia est cette couche pour le GTM.

Lire la methodologie . os.caugia.com/sophie/method . sans NDA, sans inscription

La solution

Moteur de contrainte + Sophie + GIR. En live aujourd'hui.

Une assessment structuree de 265 questions notee par 72 moteurs deterministes produit un score GRIP : 12 piliers sur 4 dimensions . Guidance . Ressources . Implementation . Performance . Sophie, conseillere IA pilotee par contrainte avec 1 603+ entites citables, l'interprete, recommande des moves et suit la resolution. GRIP est notre framework de scoring proprietaire ; le langage et la doctrine deviennent un pouvoir institutionnel.

Diagnostiquer

GTM Intelligence Report

Diagnostic board-grade de 45 pages. 265 questions, 72 moteurs, analyse de contrainte, modelisation des fuites, plan 90 jours. Livre en 1 heure. 2495 EUR one-shot.

Gouverner

GRIP OS Core / Full

Dashboard de contrainte, cascades d'action, detection de derive, 270+ connecteurs. Sophie en Full. 799-1495 EUR / mois.

Distribuer

Programme Partenaire

Consultants, agences, CRO fractionnes. Moteur de tier 10/15/20% commission (Starter/Growth/Elite, max 20%), audit log, content kit, cockpit partenaire. En live et actif.

Live . tire de os.caugia.com au rendu

Le graphe de connaissance de Sophie : le plus profond en GTM B2B.

1 603

Entites citables

360

Frameworks

607

Articles peer-reviewed

636

Essais d'operateurs

367

Regles d'application

Cas de cohorte

4 verticaux x 5 langues x 265 questions natives = 5 300 banques de questions. 20 PDF GIR live via APITemplate. Chaque chiffre tire en live, aucun export perime.

Profondeur operationnelle . livre, pas que sur slide

Le graphe de connaissance ne compte que s'il se livre. Voici la surface de production aujourd'hui.

La slide 5 montre la profondeur du graphe de connaissance. Cette slide montre la profondeur de la couche operationnelle qui le transforme en produit. Chaque chiffre ci-dessous est verifiable en parcourant os.caugia.com.

Verticaux livres (SaaS B2B, DTC, Fintech B2B, ProServ)

Langues livrees end-to-end (EN, FR, DE, ES, PL)

270+

Connecteurs live (CRM, billing, comms)

PDF GIR disponibles (4 verticaux x 5 langues)

Tout est verifiable aujourd'hui. Ouvrez n'importe quelle landing page verticale ou un workspace demo (NovaPay / Oaklane / Ledgerstream / Northstar) sur os.caugia.com/demo. La distribution demarre apres la levee.

La douve

Stockfish, pas Magnus. Avantage structurel specifique au domaine.

Magnus perd contre Stockfish non parce que Stockfish est plus intelligent. Stockfish a un avantage de domaine qui ne se generalise pas. Caugia construit la meme forme d'avantage pour le diagnostic GTM B2B. Le meme pattern d'effondrement du cout du retrieval qui a produit les leaders de categorie dans la recherche (annees 2010, quand le retrieval est devenu pas cher) et l'edge compute (mid-2010s, quand la bande passante est devenue pas chere) se reproduit aujourd'hui dans l'inference IA. Caugia surfe cette vague pour le GTM B2B.

Graphe de connaissance

1 603 entites citables, structurees.

Slug, auteur, annee, score d'autorite, tag vertical, regle d'application. Sophie les cite ; Claude ou GPT ne les sortent pas avec la meme discipline de retrieval. Quand le cout du retrieval s'effondre, le structure gagne.

Scoring deterministe

72 moteurs . 22 regles de calibration.

Par vertical (SaaS, DTC, Fintech, ProfSvc). Meme input - meme output, a chaque fois. Auditable. Sophie cite les scores ; elle ne les invente jamais. La meme discipline de design que les SaaS B2B mid-market exigent pour leurs systemes de production.

Donnees outcome

Cas de cohorte + outcomes pairs.

Cas anonymises agregeats par archetype avec deltas pilier, impact EUR, k-anon >=5. Chaque client qui reussit rend Sophie plus tranchante. Effet de reseau sur la qualite du diagnostic — la douve compose avec l'usage.

Sizing du marche

Outillage GTM SaaS B2B mondial. 4 marches UE d'abord. US ouvre en Series A.

Multi-devises au checkout (EUR / USD / GBP / PLN). Wedge mid-market UE d'abord (FR + DACH + UK + Benelux), expansion enterprise et SMB une fois la motion diagnostique lockee. US ouvre en Series A. Triangulation Gartner outillage GTM, IDC RevTech, trackers SaaS-50 publics.

TAM

EUR 12B

50 milliards USD . outillage GTM SaaS B2B mondial 2026 : forecasting, RevOps, analytics pipeline, enablement, conversation intel. Source : Gartner Forecast 2025, IDC RevTech, SaaS-50 public.

SAM

EUR 2.4B

9 milliards USD . segment mid-market mondial 200-2000 FTE, notre wedge : diagnostic GTM + gouvernance, pas analytics pure. Environ 75000 societes mid-market B2B SaaS globales (UE 18K + US 32K + UK 6K + APAC 12K + ROW 7K).

SOM

EUR 60M

65 millions USD ARR . capture 0,7% en 36 mois a echelle : 4000 rapports GIR/an x 2695 USD + 600 abonnements OS x 14400 USD ARPU. Plan seed bottom-up : 1 partenaire -> 25 GIR/an, 12-15 partenaires UE au mois 18, 30-40 partenaires UE au mois 36 sur les 4 marches seed. Motion partenaire US ouvre en Series A.

Multi-devises live au checkout (EUR / USD / GBP / PLN). Motion partenaire UE amorcee mois 6 sur FR + DACH + UK + Benelux. US ouvre en Series A une fois le moteur UE qui ronronne. APAC reservee pour Series B.

Modele economique

Trois SKU, amplifies par les partenaires.

Wedge

EUR 2,495

GTM Intelligence Report one-shot. 45 pages, 72 moteurs. Livre en 1h. Canal d'acquisition pour l'OS.

Recurrent core

EUR 799/mo

GRIP OS Core. Dashboard de contrainte, cascades d'action, detection de derive. Entree mid-market.

Recurrent full

EUR 1,495/mo

GRIP OS Full + Sophie + Voice + 270+ connecteurs + generateur Board Deck + benchmarks custom.

Plus un programme partenaire en live (consultants, agences, CRO fractionnes) : commission tieree 10/15/20% (Starter/Growth/Elite, max 20%), buy-for-client, trace d'audit, content kit, SLA de routage de leads. Amplificateur de distribution sans equipe de vente.

Plus une voie investisseur : Caugia DD, rapports de due diligence externe, 4 templates verticaux, 50+ signaux externes, 5 langues.

Matrice de concurrence

Ou nous nous situons sur le terrain.

Nous ne sommes pas en concurrence avec les outils de forecasting. Pas avec la conversation intel. Notre concurrence : profondeur de diagnostic + vitesse de gouvernance a l'economie du logiciel.

	Caugia	Clari	Gong	ChartMogul	Mosaic	McKinsey
Prix (entree)	2495 EUR one-shot	30K EUR/an	25K EUR/an	15K EUR/an	40K EUR/an	200K EUR+
Time-to-insight	1 heure	4-8 semaines	4-8 semaines	2-4 semaines	6-10 semaines	6-12 semaines
Type de livrable	Diagnostic + plan	Forecast + dashboards	Insights appels	Metriques SaaS	Dashboards plan	Slide deck
Conscience verticale	4 verticaux natifs	SaaS generique	SaaS generique	SaaS uniquement	SaaS generique	Par engagement
Ancrage IA	Sophie KG, deterministe	Forecast ML	NLP sur appels	Formules metriques	ML dashboard	Humain seulement
Residence UE	UE-native	US-first	US-first	UE-native (Berlin)	US-first	Hybride
Distribution	Self-serve + direct + partenaires	Vente directe	Vente directe	Self-serve	Vente directe	Modele d'engagement
5 langues natives	EN/FR/DE/ES/PL	EN seulement	EN seulement	EN seulement	EN seulement	EN/FR/DE

Nous ne sommes pas dans la categorie dashboard. Nous remplacons la phase diagnostic d'un engagement McKinsey a l'economie du logiciel, puis on gouverne le fix en continu.

Pourquoi maintenant

Le cout du retrieval vient encore de s'effondrer. Cette fois pour le GTM B2B.

L'IA a fait s'effondrer le cout du retrieval structure. Sophie cite 1 603 entites avec des regles d'application deterministes, faisable a l'economie du logiciel pour la premiere fois. Meme genre de trigger qui a ouvert le retrieval structure dans la recherche en 2010 et l'edge compute structure en 2016. Caugia 2026 = effondrement du cout retrieval GTM. Plus 2026 : standardisation agent-outil via Model Context Protocol — Caugia ship une couche d'execution agent-native (roadmap T3 2026) pour que Sophie ne se contente pas de diagnostiquer, votre agent execute les mouvements recommandes via votre propre stack IA.

Le role de CRO a explose. Des milliers de nouvelles ouvertures CRO en UE et US sur 2024-25 (agregats LinkedIn + Talent.com). La demande pour des frameworks de diagnostic repetables a scale avec le role. Les scaleups mid-market embauchent leurs premiers CRO sans doctrine a leur tendre — Caugia codifie cette doctrine.

Le capital VC est de nouveau selectif. Les investisseurs veulent une clarte diagnostique avant de financer plus de croissance. A chaque tour follow-on la question est la meme : quelle contrainte bloque le revenu et quelle est la fuite en EUR. Caugia est la couche diligence + gouvernance pour cette question.

Wedge dans une categorie

Les gens ne disent pas "on utilise Caugia."

Ils disent "qu'est-ce que Sophie en dit ?" Le framework, le langage, la doctrine deviennent un pouvoir institutionnel. La meme forme de pouvoir qui a fait passer "google it" comme institutionnel dans la recherche et "deploy on the edge" comme institutionnel chez les ingenieurs. C'est ce qu'on construit en GTM.

Comps de sortie

Les outcomes de la categorie existent deja.

Cinq outcomes de reference qui ancrent le risque seed. L'outillage GTM mid-market a produit des sorties au milliard EUR via deux voies : roll-up PE (Pendo, Clari) et acquisition strategique (ChartMogul, Sequence).

Societe	Quoi	Outcome	Pertinence
Pendo	Product analytics + signaux GTM	Buyout PE 2,6 milliards USD (Thoma Bravo, 2024)	Voie roll-up PE. These de consolidation pour la categorie outillage GTM.
Clari	Forecasting revenu + RevOps	Valorisation licorne 2,6 milliards USD (Series F, 2022)	Pure-play OS GTM. Meme forme, couche differente.
ChartMogul	Plateforme metriques SaaS	Acquise par Gainsight (2024)	Acquisition strategique par une plateforme CS plus large. Sortie pilotee par la distribution.
Mosaic	Finance strategique / planning	14 milliards USD notionnel depuis 50M USD seed	Categorie finance adjacente, wedge diagnostic-first similaire vers la gouvernance.
Sequence	Infra facturation usage-based	Acquise par Stripe (2024)	Infra verticale, absorption strategique. Sortie voie-3 si on va infra.

Caugia a la meme forme que Clari (operating system) avec le wedge de Pendo (premiere vente single-purpose) et la posture UE-native de ChartMogul. L'optionalite de chemin est reelle.

La demande . cycle 1-reunion pret

Seed 5M EUR . runway 24 mois pour 1,5M EUR ARR.

Utilisation des fonds

50% Tom + 5-7 founding hires. Engineer + GTM + 2 Vertical leads + Senior advisor CRO avec background scaleup mid-market.

25% Acquisition clients. 10-12 conferences regionales (FR/DACH/UK/Benelux), moteur de contenu, programme partenaires, 2 SDR contractors.

10% SOC 2 Type 2 + residence UE. Gate enterprise des le mois 9. Posture standard pour tout SaaS UE mid-market a la Series A.

8% Brand + content. OG, decks, PDF, Brief hebdo, essais de fond.

7% Reserve. Juridique, comptable, buffer runway.

Structure du tour

5M EUR seed. Slot lead 1-2M ouvert pour un micro-VC institutionnel ou un fonds pre-seed. 6-10 cheques follow-on de 100-300K EUR (anges, micro-funds, family offices) remplissent le reste. SAFE ou price, founder-friendly. Compatible decision en 1 reunion. Chaque artefact de diligence est live : methodologie, endpoints regression, demo workspaces, samples GIR.

Equipe

Tom Meijer . Founder & CEO . solo .

Solo founder. Caugia construit en public sur os.caugia.com depuis fevrier 2026. 3 pitches design-partner founder-led realises avec des ex-dirigeants senior dans SaaS analytics, climate B2B et marketplace tooling acquis par Mirakl. 1 de plus programme cette semaine. Pipeline ICP de 20 comptes cibles mappes (5 par vertical). Premiers 5 design partners payants cibles dans les 6 mois post-funding. Ex-Contentsquare (digital experience analytics, stade IPO). Ex-Greenly (climate B2B SaaS, scale). Track record : ship en production a l'allure scaleup.

Premieres embauches : Founding Engineer + GTM + 2 Vertical leads + Senior CRO advisor avec background scaleup mid-market.

300+ connecteurs

LinkedIn -> Tom Meijer

Ce que 5M EUR debloquent en 24 mois

1,5M EUR

objectif ARR

60-100

clients payants

marches livres (FR, DACH, UK, Benelux)

SOC 2

Type 2 + residence donnees UE

MCP

couche execution agent-native (T3 2026)

Tester Sophie en direct: /sophie/preview . Profil fondateur: /founder . Ouvrir un workspace de demo: /demo