1 / 10 · Strategia GTM
Twoja strategia GTM jest spisana i przeglądana co kwartał przez zespół zarządu.
2 / 10 · Intel Rynku
Masz udokumentowany ICP + negatywny ICP, który sprzedaż naprawdę egzekwuje.
3 / 10 · Product Marketing
Twoje pozycjonowanie jest testowane w wyszukiwarkach AI (ChatGPT, Perplexity) pod kątem trafności.
4 / 10 · Demand Gen
Żaden pojedynczy kanał płatny nie generuje > 50 % przychodu z nowych klientów.
5 / 10 · Sprzedaż
Twoi AE dowożą kwotę konsekwentnie (> 60 % repów przy kwocie).
6 / 10 · Customer Success
Twój NRR (lub wskaźnik powtórnych zakupów DTC) poprawił się w ostatnich 4 kwartałach.
7 / 10 · RevOps
Twoje źródła pipeline/przychodu spinają się w 5 % między narzędziami.
8 / 10 · Pricing
Ceny są opublikowane na stronie z jasnym zróżnicowaniem planów.
9 / 10 · Dojrzałość Produktu
Klienci osiągają pierwszą wartość (aktywację) w mniej niż 7 dni.
10 / 10 · Dane & Insights
Zarząd przegląda CAC:LTV kohortowo co miesiąc.