Czym jest
Strategia GTM i Przywództwo to pierwszy z dwunastu filarów GRIP. Mierzy, czy Twoja firma ma spisaną i egzekwowaną strategię go-to-market — z udokumentowanym ICP, jawnym negatywnym ICP, klarowną władzą decyzyjną i kwartalnym przeglądem, który aktywnie zabija inicjatywy.
Dlaczego ma znaczenie
W Teorii Ograniczeń strategia ustawia sufit przepustowości. Jeśli Twój ICP jest rozmyty, każdy filar w dół łańcucha marnuje pojemność na złe konta.
Jak poprawić ten filar
- 1Napisz jednostronicową strategię GTM. Wymuś kompresję.
- 2Zdefiniuj negatywny ICP jawnie i egzekwuj go w scoringu CRM.
- 3Wprowadź kwartalny proces kill.
- 4Nazwij władzę decyzyjną dla konfliktów zasobowych. Rozstrzygnięcie w 48 h, nie w 4 tygodnie.
FAQ
Czym Strategia GTM różni się od business planu?
Business plan to wewnętrzna narracja. Strategia GTM to zestaw egzekwowanych reguł.
Kto jest właścicielem tego filaru?
CEO, CRO lub nazwany Head of GTM.
Zobacz swój własny wynik dla tego filaru
Ocena Caugia w 5 minut. Twój wynik GRIP per filar + ograniczenie strukturalne + działanie w 48 h.
Rozpocznij ocenę →