Czym jest
Pricing i Packaging to ósmy filar GRIP, w wymiarze R (Zasoby). Mierzy, czy Twój model cenowy faktycznie wyłapuje wartość Twojego produktu.
Dlaczego ma znaczenie
Zły pricing to cichy podatek nr 1 na GTM. Większość B2B SaaS zostawia 10-20 % potencjalnego ACV na stole.
Jak poprawić ten filar
- 1Opublikuj cennik na stronie z jasnym zróżnicowaniem planów.
- 2Napisz 3-stopniową macierz rabatową z nazwanym akceptantem na każdym poziomie.
- 3Wprowadź widełki wolumenowe dla wszystkiego mierzalnego: miejsca, API, GMV.
- 4Wpisz roczny uplift (3-5 %) w każdą umowę MSA.
FAQ
Czy pricing to problem marketingu czy finansów?
Żadnego z nich. To problem systemu GTM.
Czy zawsze publikować ceny?
Dla SMB i mid-market tak. Dla enterprise publikuj poziom startowy.
Zobacz swój własny wynik dla tego filaru
Ocena Caugia w 5 minut. Twój wynik GRIP per filar + ograniczenie strukturalne + działanie w 48 h.
Rozpocznij ocenę →