L'OS GTM par-contrainte pour le B2B SaaS. Un goulot. Trois mouvements. Chaque trimestre.

Calculez votre fuite avant même d'auditer

Même moteur, même math que le diagnostic final. Déplacez les curseurs.

Hypothèses : score pilier ~55/100, facteur de matérialisation 55%. Votre chiffre réel apparaît dans le diagnostic final après l'audit.

De quoi il s'agit

Diagnostic structurel pour CRO, VP Sales, VP Marketing et fondateurs-CEO de SaaS B2B Seed → Series C. L’assessment complet couvre chaque pilier GRIP avec les métriques que votre board suit déjà (NRR, CAC payback, magic number, burn multiple, win rate, quota). Sophie applique la Théorie des Contraintes et renvoie UNE contrainte liante - pas une heatmap de 45 pages.

Comment ça marche

Ce que vous en ressortez

• Un score GIR (0–100) par pilier - leader / retardataire / actionnable
• 12 archétypes SaaS nommés (Goulot Fondateur, Discount par Défaut, Illusion Pipeline, Spirale de Churn, Brouillard Data, Feature Factory, +6)
• 3 mouvements pour dégager la contrainte avec pilote + coût + échéance
• Un P&L prospectif 4 trimestres si vous exécutez (baseline + projeté + delta)
• Benchmarks pairs dès 5+ cabinets dans votre segment - k-anonymisés

Pourquoi 12 piliers, pas 20 dashboards

Pour un SaaS B2B, la contrainte liante est généralement dans la Stratégie GTM, le Pricing ou le Customer Success. Fixez-la d'abord - les dashboards du reste sont du bruit tant que la contrainte n'a pas bougé.

Natif en 5 langues

EN et FR. L’assessment complet rédigé nativement dans les deux langues ; Sophie répond dans la langue de l'utilisateur sans fallback silencieux.

Connecteurs natifs SaaS (lecture seule)

Ce que ce n'est PAS

SaaS B2B est le pack original de Caugia. 12 piliers, EN et FR, 12 archétypes, 9 métriques benchmark. Pas de case studies bidons, pas de logos pairs seedés. Les outcomes pairs s'activent à 5+ échantillons par archétype - k-anonymisés. L'audit est en production ; le simulateur P&L prospectif est en v1.