1 / 10 · Stratégie GTM
Votre stratégie GTM est rédigée et revue chaque trimestre par le comité de direction.
2 / 10 · Veille Marché
Vous avez un ICP documenté + un ICP négatif que les commerciaux appliquent vraiment.
3 / 10 · Product Marketing
Votre positionnement est testé face à la recherche IA (ChatGPT, Perplexity) pour vérifier la précision.
4 / 10 · Génération de Demande
Aucun canal payant ne représente > 50 % du revenu nouveaux clients.
5 / 10 · Exécution Commerciale
Vos AE atteignent leur quota de manière constante (> 60 % des reps au quota).
6 / 10 · Customer Success
Votre NRR (ou taux de réachat DTC) s'est amélioré sur les 4 derniers trimestres.
7 / 10 · RevOps
Vos sources de pipeline/revenu s'alignent à 5 % près entre les outils.
8 / 10 · Pricing
Le pricing est publié sur le site avec une différenciation claire des paliers.
9 / 10 · Maturité Produit
Les clients atteignent la première valeur (activation) en moins de 7 jours.
10 / 10 · Données & Insights
La direction examine le CAC:LTV par cohorte chaque mois.