Ce que c'est
Pricing & Packaging est le huitième pilier GRIP, dans la dimension R (Ressources). Il mesure si votre modèle tarifaire capture réellement la valeur que votre produit délivre.
Pourquoi c'est important
Un mauvais pricing est la première taxe silencieuse sur le GTM. La plupart des SaaS B2B laissent 10-20 % d'ACV potentiel sur la table.
Comment améliorer ce pilier
- 1Publiez les prix sur le site avec une différenciation de paliers explicite.
- 2Rédigez une matrice de remises à 3 niveaux avec un approbateur nommé par niveau.
- 3Introduisez des paliers volumétriques pour tout ce qui est mesurable : sièges, appels API, GMV.
- 4Intégrez un uplift annuel (3-5 %) dans chaque MSA.
FAQ
Le pricing est-il un problème marketing ou finance ?
Ni l'un ni l'autre. C'est un problème de système GTM.
Faut-il toujours publier les prix ?
Pour SMB et mid-market, oui. Pour l'entreprise, publiez un palier de départ et laissez la vente gérer le haut.
Voyez votre propre score sur ce pilier
Évaluation Caugia de 5 minutes. Votre score GRIP par pilier + la contrainte bloquante + l'action à 48 h.
Lancer l'évaluation →