Ce que c'est
Génération de Demande est le quatrième pilier GRIP, dans la dimension I (Implémentation). Il mesure la fiabilité avec laquelle vous créez du pipeline qualifié : diversification des canaux, vélocité créative, CAC par canal, répartition inbound / outbound / partenaires.
Pourquoi c'est important
Un pilier Demand Gen faible se présente soit comme « on ne tient pas le plan », soit comme « on a dépensé 2 M€ en ads et rien n'est arrivé ». La cause est presque toujours un risque de concentration de canal.
Comment améliorer ce pilier
- 1Faites un audit de concentration. Si > 60 % du pipeline vient d'une source, diversifiez ce trimestre.
- 2Shippez 10+ concepts créatifs par mois à partir de 50 k€/mois de spend.
- 3Instrumentez inbound vs outbound vs partenaire séparément.
- 4Construisez une audience possédée (email/communauté) comme isolation.
FAQ
Ce pilier équivaut-il au marketing ?
Non. Demand Gen est une partie du marketing — spécifiquement la partie création de pipeline.
Et les motions partenaires ?
Le pipeline partenaire compte ici quand le partenaire est à l'origine du deal.
Voyez votre propre score sur ce pilier
Évaluation Caugia de 5 minutes. Votre score GRIP par pilier + la contrainte bloquante + l'action à 48 h.
Lancer l'évaluation →