1 / 10 · Estrategia GTM
Tu estrategia GTM está escrita y se revisa trimestralmente por el comité directivo.
2 / 10 · Inteligencia Mkt
Tienes un ICP documentado + ICP negativo que ventas aplica de verdad.
3 / 10 · Product Marketing
Tu posicionamiento se prueba contra búsqueda IA (ChatGPT, Perplexity) para precisión.
4 / 10 · Demand Gen
Ningún canal pagado representa > 50 % del ingreso de nuevos clientes.
5 / 10 · Ejecución Comercial
Tus AE cumplen cuota de manera consistente (> 60 % de reps en cuota).
6 / 10 · Customer Success
Tu NRR (o tasa de recompra DTC) ha mejorado en los últimos 4 trimestres.
7 / 10 · RevOps
Tus fuentes de pipeline/ingresos cuadran en un 5 % entre herramientas.
8 / 10 · Pricing
Los precios están publicados en la web con diferenciación clara de niveles.
9 / 10 · Madurez Producto
Los clientes alcanzan el primer valor (activación) en menos de 7 días.
10 / 10 · Datos & Insights
La dirección revisa CAC:LTV por cohorte cada mes.