Qué es
Pricing y Packaging es el octavo pilar GRIP, en la dimensión R (Recursos). Mide si tu modelo de precios captura realmente el valor que entrega tu producto.
Por qué importa
El mal pricing es el impuesto silencioso n.º 1 del GTM. La mayoría de SaaS B2B deja el 10-20 % del ACV potencial sobre la mesa.
Cómo mejorar este pilar
- 1Publica precios en la web con diferenciación clara de niveles.
- 2Escribe una matriz de descuentos de 3 niveles con aprobador nombrado por nivel.
- 3Introduce bandas de volumen para todo lo medible: asientos, llamadas API, GMV.
- 4Integra un uplift anual (3-5 %) en cada MSA.
FAQ
¿El pricing es problema de marketing o de finanzas?
Ninguno. Es un problema de sistema GTM.
¿Deberíamos siempre publicar precios?
Para SMB y mid-market, sí. Para enterprise, publica un nivel de entrada.
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