Qué es
Generación de Demanda es el cuarto pilar GRIP, en la dimensión I (Implementación). Mide la fiabilidad con la que creas pipeline cualificado: diversificación de canales, velocidad creativa, CAC por canal, mix inbound / outbound / partner.
Por qué importa
Un pilar Demand Gen débil se presenta o como "no damos con el plan" o como "gastamos 2 M€ en ads y no pasó nada". La causa casi siempre es riesgo de concentración de canal.
Cómo mejorar este pilar
- 1Audita la concentración de canales. Si > 60 % del pipeline viene de una fuente, diversifica este trimestre.
- 2Envía 10+ conceptos creativos nuevos al mes desde 50 k€/mes de inversión.
- 3Instrumenta inbound vs outbound vs partner por separado.
- 4Construye audiencia propia (email / comunidad) como aislamiento.
FAQ
¿Es este pilar lo mismo que marketing?
No. Demand Gen es una parte del marketing — específicamente la parte de creación de pipeline.
¿Y los motions partner?
El pipeline partner cuenta aquí cuando partners originan el deal.
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Evaluación Caugia de 5 minutos. Tu score GRIP por pilar + la restricción estructural + la acción a 48 h.
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