Qué es
Estrategia GTM y Liderazgo es el primero de los doce pilares GRIP. Mide si tu empresa tiene una estrategia go-to-market escrita y aplicada — con ICP documentado, ICP negativo explícito, autoridad de decisión clara y una revisión trimestral que mata iniciativas que no funcionan.
Por qué importa
En la Teoría de Restricciones, la estrategia fija el techo de throughput. Si tu ICP es difuso, cada pilar aguas abajo gasta capacidad en las cuentas equivocadas.
Cómo mejorar este pilar
- 1Escribe una estrategia GTM de una página. Fuerza la compresión.
- 2Define el ICP negativo explícitamente y aplícalo en el scoring del CRM.
- 3Establece un proceso de kill trimestral.
- 4Nombra la autoridad de decisión para conflictos de recursos. Resolución en 48 h, no en 4 semanas.
FAQ
¿Cómo se diferencia la Estrategia GTM de un business plan?
Un business plan es narrativa interna. La Estrategia GTM son las reglas aplicadas.
¿Quién es dueño de este pilar?
CEO, CRO o un jefe de GTM nombrado. Propiedad distribuida = sin propiedad.
Ve tu propio score en este pilar
Evaluación Caugia de 5 minutos. Tu score GRIP por pilar + la restricción estructural + la acción a 48 h.
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