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CAUGIA · KOSTENLOSER HEALTH-CHECK

10 Fragen. Ihr struktureller Engpass in unter 2 Minuten.

Keine Anmeldung. Keine Kreditkarte. Die Leichtgewicht-Version der vollständigen Bewertung (200+ Fragen) — eine richtungsweisende Lesung, wo Ihr GTM ausblutet.

1 / 10 · GTM-Strategie

Ihre GTM-Strategie ist schriftlich und wird quartalsweise vom Exec-Team überprüft.

Kein StrategiedokumentNur im Kopf des GründersSchriftlich, aber selten überprüftSchriftlich + quartalsweise Review mit dokumentierten Entscheidungen

2 / 10 · Marktanalyse

Sie haben einen dokumentierten ICP + Negativ-ICP, den der Vertrieb durchsetzt.

Kein ICPMündlicher ICP, kein Negativ-ICPSchriftlicher ICP, nicht durchgesetztICP + Negativ-ICP im CRM-Scoring durchgesetzt

3 / 10 · Product Marketing

Ihr Positioning wird gegen KI-Suche (ChatGPT, Perplexity) auf Genauigkeit getestet.

Nie geprüftEinmal geprüft, > 12 Monate herIn den letzten 6 Monaten geprüftMonatlich geprüft und angepasst

4 / 10 · Demand Gen

Kein einzelner Paid-Kanal macht > 50 % des Neukunden-Umsatzes aus.

Ein Kanal > 70 %Ein Kanal 50-70 %Einigermaßen ausgewogen, leicht dominant< 50 % pro Kanal, diversifiziert

5 / 10 · Sales Execution

Ihre AEs erreichen ihre Quote konsistent (> 60 % der Reps bei Quote).

< 40 % bei Quote40-60 %60-75 %> 75 % bei Quote

6 / 10 · Customer Success

Ihr NRR (oder Wiederkaufsrate für DTC) hat sich in den letzten 4 Quartalen verbessert.

RückgangFlachLeichte Verbesserung+5 Pkt oder mehr

7 / 10 · RevOps

Ihre Pipeline-/Revenue-Quellen stimmen über alle Tools hinweg auf 5 % überein.

> 30 % Abweichung15-30 %5-15 %< 5 %, wöchentlich automatisiert

8 / 10 · Pricing

Die Preise sind auf der Website mit klarer Tier-Differenzierung veröffentlicht.

Nur auf AnfrageListenpreis, starke RabatteVeröffentlicht, moderate DisziplinVeröffentlicht + Rabattmatrix + jährlicher Uplift

9 / 10 · Produktreife

Kunden erreichen ihren ersten Mehrwert (Aktivierung) innerhalb von 7 Tagen.

> 30 Tage14-307-14< 7 Tage mit Sandbox

10 / 10 · Daten & Insights

Die Führung überprüft Kohorten-CAC:LTV monatlich.

Nicht getracktNur aggregiertKohorten ad-hocKohorten monatlich, Budget umverteilt

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