Was es ist
GTM-Strategie & Führung ist die erste von zwölf GRIP-Säulen. Sie misst, ob Ihr Unternehmen eine schriftliche, durchgesetzte Go-to-Market-Strategie hat — mit dokumentiertem ICP, explizitem Negativ-ICP, klarer Entscheidungsautorität und einer quartalsweisen Review, die Initiativen aktiv killt.
Warum es wichtig ist
In der Theory of Constraints setzt die Strategie die Durchsatzobergrenze. Ist Ihr ICP unscharf, verschwendet jede nachgelagerte Säule Kapazität auf die falschen Accounts.
Wie Sie diese Säule verbessern
- 1Schreiben Sie eine einseitige GTM-Strategie. Erzwingen Sie die Komprimierung.
- 2Definieren Sie den Negativ-ICP explizit und setzen Sie ihn im CRM-Scoring durch.
- 3Etablieren Sie einen quartalsweisen Kill-Prozess.
- 4Benennen Sie die Entscheidungsautorität für Ressourcenkonflikte. Lösung in 48 Stunden, nicht 4 Wochen.
FAQ
Wie unterscheidet sich GTM-Strategie von einem Businessplan?
Ein Businessplan ist interne Erzählung. GTM-Strategie ist die Menge an durchgesetzten Regeln.
Wer besitzt diese Säule?
CEO, CRO oder ein benannter Head of GTM. Verteiltes Ownership = kein Ownership.
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