Was es ist
Demand Generation ist die vierte GRIP-Säule, in der I-Dimension. Sie misst, wie zuverlässig Sie qualifizierten Pipeline schaffen: Kanaldiversifikation, Creative-Velocity, CAC pro Kanal, Inbound/Outbound/Partner-Split.
Warum es wichtig ist
Eine schwache Demand-Gen-Säule zeigt sich entweder als "wir erreichen den Plan nicht" oder "wir haben 2 M€ in Ads gesteckt und nichts passierte". Die Ursache ist fast immer Kanalkonzentrationsrisiko.
Wie Sie diese Säule verbessern
- 1Führen Sie einen Kanalkonzentrations-Audit durch. Wenn > 60 % Pipeline aus einer Quelle kommen, diversifizieren Sie dieses Quartal.
- 2Liefern Sie 10+ neue Creative-Concepts pro Monat ab 50 k€/Monat Ad-Spend.
- 3Instrumentieren Sie Inbound vs Outbound vs Partner separat.
- 4Bauen Sie Owned Audience (E-Mail / Community) als Isolation auf.
FAQ
Ist diese Säule dasselbe wie Marketing?
Nein. Demand Gen ist ein Teil des Marketings — speziell der Pipeline-Erstellungs-Teil.
Was ist mit Partner-Led?
Partner-Pipeline zählt hier, wenn Partner den Deal sourcen.
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